POŽIADAVKY EFEKTÍVNEJ SEGMENTÁCIE:
1. kvantifikovateľnosť – merateľnosť segmentácie
2. atraktivita – významnosť, dosiahnuteľnosť
3. prístupnosť – ako je možné zasiahnuť nástrojmi M komunikácie
4. využiteľnosť – schopnosť vyvinúť program
Cieľový trh – výber cieľových skupín, ktoré predstavujú spotrebiteľov, ktorí majú podobné
vlastnosti a požiadavky
Špecializácia z hľadiska segmentácie cieľového trhu
a) výrobková – vyrába jeden produkt a dodáva ho ostatným, pričom ignoruje
rozdiely v segmentoch trhu
b) trhová – ponúka modifikované výrobky pre každý trh
c) pokrytie celého trhu – úsilie získať veľký podiel na jednom aj viac subtrhoch
Trhová pozícia – vytvára ju pozícia produktu
POZÍCIA PRODUKTU – súbor vnemov, predstáv a pocitov, ktoré si spotrebitelia pamätajú
o výrobku v porovnaní s konkurenciou
a) vnímaná – ako ju spotrebitelia vnímajú
b) želaná – konkretizácia prianí firmy, ako by mali spotrebitelia produkt vnímať
