NÁSTROJE TVORBY SEG STR:

1.pozičná mapa 2.viacrozmerné matice- nástroj spresňovania a zužovania trhových segmentov SEGM STRATÉGIE 1.nediferencovaného mar 2.dif mar 3.koncentrického mar 4.štrbinálna str- obmedzené zdroje, silná konkur, schopnosti fi sú v súlade len s jedným segmentom (ponuka špičkovej kvality alebo lacnejších výrobkov) kľúčom je špecializácia PIMS (vplyv mar str na zisk) 1.PAR štúdia (správa o analýze zisku) 2.štúdia o analýze str – stimuluje na nasledujúce obdobie rôzne str, obsahuje výpočet dôsledkov zmeny str z hľadísk (rôznych trh podielov, hodnoty intenzity kapitálu, zmeny cien, produktivity práce) 3.štúdia o optimálnej stratégii- navrhuje str, ktoré by mali viesť k úspechu, sleduje zmeny (v trh podiele, vertik integrácii a intenzite investovania) MARK STR PRE RÔZNE TYPY PODNIKOV: 1.vodca na trhu pozičná, mobilná, bočná, ustupujúca, preemptívna, a protiofenzívna obrana 2.výziýatelia na trhu atakovanie vodcu natrhu, firiem podobnej veľkosti, menších fi (frontálny, bočný, partizánsky útok, útok obkolesením, chvatom) 3.spolupútnici na trhu segmentácia, zdôrazňovanie ziskovosti, nie rastu tržieb a podielu na trhu 4.fi využívajúce štrbiny na trhu špecializácia VÝROBKOVÁ POLITIKA: Zásady pri str vývoja nového výr: 1.dobrá pripravenosť fi (4 rozvojové výr str) 2.správne odhadnutie a reagovanie na zmeny v orientácii spotr záujmov 3.správne reakcie na zmeny technol konkur 4.reakcia na zanikanie výr na trhu 5.získanie nového výr (odkúpenie licencie, vlastný vývoj, napodobňovanie) ANALÝZA ŽIV CYKLU VÝR zavedenie, rast, zrelosť (modifikácia trhu- získanie nových zák, výrobku- zvýšenie objemu predaja, mar nástrojov- zníženie ceny), ústup INOVAČNÉ STUPNE jednoduchá obnova, zmena kvantity, štruktúry, kvality, nový variant výr, nová generácia, nový druh, rod MEDZINÁRODNÝ MARKETING 1.PODSTATA skúmanie mm prostredia, rozhodovanie o rozšírení trhu do zahraničia, o selekcii trhov, spôsobe vstupu na trh, m mixe, m organ 2.ZNAKY odlišnosť foriem podnikania, org štruktúry, dodatočné riziká 3.ADAPTÁCIA NA MN TRHOCH adaptácia a diferenciácia produktu, cenovej politiky, distribučnej politiky a vhodné prispôsobenie propagácií a podpory predaja, 4.MN SEGM TRHOV politické a právne, ekonomické a sociálne, geografické a prírodné, demogr a kultúrono-historické podmienky na trhu, úroveň konkurencie a jej technická vyspelosť 5.GLOBALIZAČNÉ KONCEPCIE 1.konc glob výr a značky 2.propagácie a podpory predaja