VYBER CIELOVYCH TRHOV

Z mrkt chapeme trh ako – miesto kde sa stretavaju skutocny zakaznici s ponukou

Z mrkt nas zaujimaju taky kupujuci, ktore splnaju urcite podmienky:
1, maju zaujem
2, maju peniaze
3, maju moznost si tento produkt kupit

Marketer musí hodnotit AKY VELKY JE TRH, AKE HODNOTY ZAKAZNICI UZNAVAJU

3 ZAKLADNE VELICINY
– TRHOVY POTENCIAL – absorbcna schopnost trhu, pre urc.produkt, za urcitu dobu vo cztahu ku vsetkym ponukajucim
– TRHOVA KAPACITA – realizovane mnozstva, obraty urc.produktu, vsetkymi ponukajucimi za urcitu dobu
– TRHOVY PODIEL – pomer medzi odbytom a trhovou kapacitou za urcitu dobu

Podniky pri predaji produktov mozu zvolit 2 zakladne pristupy k predaju produktov

1. cieleny: deli sa na – Koncentrovany – specializuje sa na viacero segmentov jednym mr.mx
– Diferencovany na kazdy produkt ma jednotlivy mrkt mix na jednotl.segment

2. trhovo nediferencovany marketing – zakladny princip, ze podnik nerobi medzi zakaznikmi ziadne rozdiely
– deli sa na : Hromadny – masový mrkt – jeden produkt cez rovnaky mrkt mix
Vyrobkovo diferencovany – viac produktov cez rovnaky marketingovy mix

Zajistíme Vám rychlý prodej firmy bez komplikací.

SEGMENTACIA TRHU

SEGMENTACIA MA 4 VYHODY
Uspokojovanie potrieb zakaznika
Efektivna stimulacia a distribucia
Prisposobenie produktu zakaznikom
Ziskanie konkurencnej vyhody

SEGMENTACIA PODLA SPRAVANIA SA SPOTREBITELOV
A, podla prilezitosti
B, podla uzitku – predpoklada znalost vyhod,

mozeme dalej delit:

Spotrebitelov, uzivatelov mozeme rozdelit na:
A, neuzivatelov
B, Ex-uzivatelov
C, Prvouzivatelov
D, stalych uzivatelov

Delenie podla intenzity spotreby
– slaby
– priemerny
– silny

Delenie podla stupna vernosti
– verny dlhodobo
– verny v mensej miere
– nijaka vernost

Delenie podla stadia pripravy na kupu
– uvedomuju si produkt
– vnimaju
– poznaju
– zaujimaju
– zelaju si ho
– maju v umysle si ho kupit

Postoj k produktu
– nadsenci
– pozitivne nakloneni
– indiferentni – negativne nakloneni
– odporcovia produktu

DELENIE ROZHODNUTI O NAKUPE NA SPOTREBITELSKYCH TRHOCH

– PRVY NAKUP – organizacia nema skusenosti,
– ČASTY, OPAKOVANY NAKUP – organiz.sa rozhoduje s kym bude spolupracovat
– MODIFIKOVANY – ak

 hlavné sídla společností najdete u nás.