Teritoriálna organizácia
– firma ktorej produkty sa predávajú na území celej krajiny, často využíva teritoriálnu organizáciu obchodného personálu. Táto organizácia umožňuje usídliť sa v danej oblasti, poznať svojich zákazníkov a pracovať s minimálnymi cestovnými nákladmi a stratami času. Schéma: Viceprezident marketingu Manažér Manažér reklamy Manažér Manažér pre Manažér pre administratívy a podpory predaja predaja mark. výskum nové produkty Regionálny manažéri predaja Oblastný manažéri predaja Obvodný manažéri predaja Obchodný personál