Hodnotenie trhovej pozície

– aké miesto prisudzuje produktu spotrebiteľ v porovnaní s konkurenčnými produktami.

Viacrozmerné škálovanie pri tvorbe trhovej pozície

- graficky znázornené mapy škálovania – výstupom je graf t. j. ako spotrebitelia vnímajú produkty, značky, výstup sa volá mapa vnímania

- na základe jeho výsledkov možno zistiť aký postup pri tvorbe trhovej pozície zvoliť - zisťujeme, ktorým atribútom dávajú spotrebitelia prednosť, na mape vnímania sú znázornené vnemy spotrebiteľov a každý produkt má určitý bod, ktorý sa mu na základe hodnotenia vlastností prisudzuje

- dôležitú úlohu zohráva vzdialenosť jednotlivých produktov /ak ležia blízko seba produkty sú podobné/.

- dáva odpovede na otázku, kto je naša konkurencia a na základe čoho nás posudzujú...
Určenie procesu tvorby trhovej pozície sa skladá

1.definovať konkurenčné produkty

- skúmanie nákupného rozhodovania spotrebiteľa /ktoré značky a prečo vyberá/,

- skúmanie pri akej príležitosti spotrebiteľ používa produkt /na základe toho priraďujú ku každej príležitosti produkt a vhodnosť jeho použitia/ t. j. do akej miery sú produkty použiteľné.

2.odpovedať na otázku ako sú konkurenčné produkty vnímané a hodnotené

- zisťujeme, ktoré atribúty sú dôležité pre spotrebiteľa a pri akej príležitosti používa produkt

3.zistiť pozíciu konkurenčných produktov

- zisťujeme pozíciu nášho produktu ku konkurenčnému produktu /tieto vzťahy sa zisťujú najmä viacrozmerným škálovaním/

4.analýza spotrebiteľov

- analyzujeme spotrebiteľov na základe nákupného správania, postojov k produktom

5.určiť trhovú pozíciu

- určíme trhovú pozíciu, ktorá má korešpondovať s názormi spotrebiteľov,

6.monitorovanie situácie- sledovanie a pružné reagovanie na zmeny, napr. v správaní a preferenciách spotrebiteľov.