VYBER CIELOVYCH TRHOV

VYBER CIELOVYCH TRHOV

Z mrkt chapeme trh ako – miesto kde sa stretavaju skutocny zakaznici s ponukou

Z mrkt nas zaujimaju taky kupujuci, ktore splnaju urcite podmienky:
1, maju zaujem
2, maju peniaze
3, maju moznost si tento produkt kupit

Marketer musí hodnotit AKY VELKY JE TRH, AKE HODNOTY ZAKAZNICI UZNAVAJU

3 ZAKLADNE VELICINY
- TRHOVY POTENCIAL – absorbcna schopnost trhu, pre urc.produkt, za urcitu dobu vo cztahu ku vsetkym ponukajucim
- TRHOVA KAPACITA – realizovane mnozstva, obraty urc.produktu, vsetkymi ponukajucimi za urcitu dobu
- TRHOVY PODIEL – pomer medzi odbytom a trhovou kapacitou za urcitu dobu

Podniky pri predaji produktov mozu zvolit 2 zakladne pristupy k predaju produktov

1. cieleny: deli sa na - Koncentrovany – specializuje sa na viacero segmentov jednym mr.mx
- Diferencovany na kazdy produkt ma jednotlivy mrkt mix na jednotl.segment

2. trhovo nediferencovany marketing – zakladny princip, ze podnik nerobi medzi zakaznikmi ziadne rozdiely
- deli sa na : Hromadny – masový mrkt – jeden produkt cez rovnaky mrkt mix
Vyrobkovo diferencovany – viac produktov cez rovnaky marketingovy mix



SEGMENTACIA TRHU

SEGMENTACIA MA 4 VYHODY
Uspokojovanie potrieb zakaznika
Efektivna stimulacia a distribucia
Prisposobenie produktu zakaznikom
Ziskanie konkurencnej vyhody


SEGMENTACIA PODLA SPRAVANIA SA SPOTREBITELOV
A, podla prilezitosti
B, podla uzitku – predpoklada znalost vyhod,

mozeme dalej delit:

Spotrebitelov, uzivatelov mozeme rozdelit na:
A, neuzivatelov
B, Ex-uzivatelov
C, Prvouzivatelov
D, stalych uzivatelov

Delenie podla intenzity spotreby
- slaby
- priemerny
- silny

Delenie podla stupna vernosti
- verny dlhodobo
- verny v mensej miere
- nijaka vernost

Delenie podla stadia pripravy na kupu
- uvedomuju si produkt
- vnimaju
- poznaju
- zaujimaju
- zelaju si ho
- maju v umysle si ho kupit

Postoj k produktu
- nadsenci
- pozitivne nakloneni
- indiferentni – negativne nakloneni
- odporcovia produktu


DELENIE ROZHODNUTI O NAKUPE NA SPOTREBITELSKYCH TRHOCH

- PRVY NAKUP – organizacia nema skusenosti,
- ČASTY, OPAKOVANY NAKUP – organiz.sa rozhoduje s kym bude spolupracovat
- MODIFIKOVANY – ak